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供过于求广告设计制作新闻资讯年代营销怎么办？6大趋势+音频实战案例开云全站

发布时间：2025-04-03 丨 浏览次数：

　　开云全站游戏开云全站游戏在当下的丰裕时代，市场环境已发生了深刻变革。市场的驱动力已彻底从供给端转向需求端，消费者的注意力俨然成为最为稀缺且珍贵的资源，这一关键转变将重塑营销模式。

　　在当下的存量时代，消费者被海量产品所包围，企业实现有意义的差异化已成为竞争制胜的关键所在。而实现这一目标的前提，便是精准理解企业和产品的服务对象。

　　彼得·德鲁克说，无论什么行业的企业，根本性使命只有创造顾客。创造顾客是企业存在的根本性价值，企业应明确最重要的顾客群体。当企业对顾客进行筛选时，就会带来天然的聚焦性和独特性。

　　某知名运动品牌创业初期就聚焦专业运动员，针对他们在专业运动中的特殊需求设计出提供强大脚踝支撑的专业运动鞋。很多企业因为没有聚焦识别或者没有勇气选择最重要的顾客，最终陷入价格竞争的困境。有人可能会担忧，聚焦特定人群是否会限制企业规模的扩大。事实上，那家运动品牌从专业运动员起步，逐步拓展到运动爱好者，直至大众市场，实现了品牌的破圈发展。这表明，只要产品精准满足目标人群需求，随着品牌影响力的提升，自然会实现规模的扩张。

　　在线音频行业同样如此，例如一些平台初期聚焦职场新人这一特定群体，为他们提供如职场沟通技巧、办公软件使用教程等针对性强的音频课程。通过深入了解这一群体的需求，平台制作出高质量内容，赢得了用户的认可。随着品牌知名度的提高，平台逐渐吸引了更多人士，实现了用户群体的拓展。

　　企业除了做好产品质量之外，还要满足消费者在情感和价值观层面的稀缺需求。

　　当今消费者比以往任何时候都更独立自主，更关注自己的需求，更希望和自我对话、成为更好的自己。消费者不希望在智能化时代被动等待消费，而是自主选择生活方式，沉浸在场景中寻找快乐。

　　疗愈经济、户外运动等的兴起，正是消费者对情感产品和价值观共鸣需求的体现。企业在为产品塑造价值时，不仅要关注产品属性带来的功能价值，更要创造功能价值之外的情感价值。情感价值的基本公式是功能价值 + 意识形态/生活方式。

　　在线音频行业在创造情感价值方面独具优势。比如一些冥想类音频节目，其功能价值是帮助用户放松身心、缓解压力。同时，节目通过温暖、舒缓的声音，以及传递的积极生活态度，与用户在情感层面产生共鸣，满足了用户对自我关怀、内心平静的需求。用户在收听过程中，不仅获得了放松的体验，更感受到一种陪伴与鼓励，从而对这类音频节目产生深厚的情感依赖。

　　传统的一次性使用产品，正逐渐演变为服务平台。电动剃须刀、电动牙刷智能化后，能够积累数据，为用户提供更好的使用建议，并预测耗材的复购时间；血糖仪从单次测量发展为24小时连续监测，并可连接手机APP进行健康管理。

　　汽车行业的变革尤为显著。通过联网和智能座舱、智能驾驶技术，汽车在使用过程中产生大量数据，这些数据变成了企业的洞察，催生了新的服务机会，提升了顾客价值开云全站，改变了汽车行业的盈利模式。现在的电动汽车靠智能终端出行服务的持续运营和顾客的长期终身价值盈利。产品的服务化和生态化改变了营销模式，使消费者用户化。

　　企业要关注如何让现有顾客买得多、用得多、用得好，再推荐别人购买，主动分享使用体验，创作内容，升级购买，交叉购买。

　　在线音频平台也在朝着服务化和生态化方向发展。一方面，平台可以根据用户的收听数据，为用户定制个性化的音频内容套餐，提供专属的会员服务，如优先收听新节目、无广告打扰等。另一方面，平台可以与其他品牌合作，打造生态化服务。例如与健身品牌合作，在健身课程音频中植入健身器材推荐；与旅游品牌合作，推出旅行目的地的有声攻略，为用户提供全方位的服务体验，增加用户对平台的粘性和依赖度。

　　生活方式是触达、理解消费者，为消费者创造真实价值和沟通的重要切入点，但生活方式营销2.0旨在与以往那些打着生活方式旗号却行推销和过度包装之实的营销方式区分开来。

　　它的本质要求企业深入解构生活方式，一方面识别日益多元化的生活方式，如户外生活方式涵盖了户外徒步、精致露营等多种形式。另一方面，在确定生活方式后，构建沟通方式、内容和产品需求；拆解到具体情景广告设计制作新闻资讯，能围绕情景做购买动机、渠道和产品布局；围绕具体时刻，通过做内容创作和消费者共鸣，形成实用提醒和购买提醒。

　　品牌不要包装成虚假的高大上和完美形象，要勇于承认自己的弱点。在当今快节奏的时代浪潮下，企业必须深度融入消费者的生活场景，敏锐捕捉生活中的每一个瞬间，以此为消费者创造切实价值，大力开展内容营销与生活方式营销。

　　在线音频行业也可积极践行生活方式营销2.0。以亲子生活方式为例，音频平台可以推出一系列亲子互动类音频节目，如睡前故事、亲子英语启蒙等。在节目中，主播不仅分享有趣的故事和知识开云全站，还会提供亲子互动的建议和方法，引导家长和孩子在日常生活中进行互动。同时，平台可以与母婴品牌合作，在节目中推荐适合亲子使用的产品，如儿童读物、玩具等，将音频内容与生活场景紧密结合，满足消费者在亲子生活方面的需求。

　　如今的市场渠道呈现出多样化的特点，线上有电商平台、内容电商、兴趣电商、直播电商等，线下有连锁店、商超、社区团购、即时零售等多种形式。消费者的生活和工作已全面数字化，企业要想影响消费者的购买决策，就需要在其购买过程的所有触点进行内容营销触达，并确保消费者在任何时候、任何地点都能方便高效地购买到产品。

　　这要求企业构建全域线上线下、私域公域商域的全域渠道布局。在线音频行业同样需要融合渠道来覆盖用户全场景需求。例如，音频平台可以与电商平台合作，在销售有声书实体产品时，附赠相应的音频收听权益；与线下书店、咖啡馆等场所合作，开展线下音频分享活动，吸引用户关注平台。同时，利用社交媒体等公域渠道进行推广，引导用户下载音频平台APP，实现线上线下、公域私域的融合，为用户提供全场景的音频服务体验。

　　在智能化时代，媒体产生的海量内容、无处不在的新型数字化渠道以及智能化匹配，共同塑造着消费者的认知、决策和行为。AI在营销中的应用场景广泛，涵盖营销自动化、营销自主化、AI助创和AI助手等多个领域。

　　在线音频行业在增强营销方面具有广阔的发展空间。利用AI技术，平台可以实现音频内容的智能创作。例如，通过生成式AI根据热门话题自动生成音频脚本，并模拟不同主播的声音进行录制，大大提高内容创作效率。在用户服务方面，AI智能客服可以随时解答用户的问题，为用户推荐合适的音频内容。同时，借助决策式AI分析用户的收听行为数据，精准识别潜在高价值用户，为其提供个性化的营销活动，提升用户的参与度和忠诚度。